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Kauftaktik
Um einen Gebrauchtwagen zu möglichst günstigen Konditionen einzukaufen, braucht es nicht nur Verhandlungsgeschick, sondern auch die richtige Strategie zur Auswahl des Produkts. Daher ist es wichtig, dass sich Käufer vor den ersten Besuchen bei Händlern oder Privatpersonen genau erkundigen.
Folgende Fragen sollten dabei geklärt werden: Welches Auto möchte ich haben? Wieviel kostet die Marke als Neuwagen und wie viel als Gebrauchtwagen üblicherweise? Gibt es Möglichkeiten, den Wagen zu einer bestimmten Zeit oder in einer bestimmten Region besonders günstig zu beziehen? Schon diese einfachen Fragen können die Suche sehr zielgerichtet zu einer kleinen Auswahl von Verkäufern führen. Außerdem bildet dieses Wissen die Grundlage für spätere Verhandlungsgespräche.
Für die Auswahl des passenden Autos sollten sich Interessenten ebenso viel Zeit nehmen und auch Details überprüfen. Dafür helfen auch einige Notizen als Gedächtnisstütze für Entscheidungen und spätere Verhandlungsgespräche. Aufgrund dieser Aufzeichnung lässt sich später eine Entscheidung treffen. Der Verkäufer darf jedoch nicht merken, dass eine Entscheidung gefallen ist. Wichtiger ist, genau zu wissen, welcher Preis maximal bezahlt werden soll und auch einen optimalen Preis festzulegen, der für beide Seiten fair ist. Bei der Verhandlung wird zuerst ein Preis genannt, der etwas unterhalb des optimalen Preises liegt.
Falls das Verkaufsgespräch noch stockt, kann es vielleicht helfen, Zurückhaltung zu zeigen und das Auto als nicht besonders begehenswert darzustellen. Eine andere Methode ist die, dass sich der Interessent mit Rabatten oder ähnlichen Zusatzleistungen beschäftigt, die obendrein zum genannten Kaufpreis dazugegeben werden. Hier kann häufig durch Zusatzleistung eine Einigung auf einen Kaufpreis möglich sein, daher lohnt es sich nach zusätzlichen Leistungen zu fragen. Das können zum Beispiel Zugaben im Service sein, zum Beispiel bei der Reparatur oder Änderungen am Auto, oder auch Sachleistungen wie eine Autoradio oder ähnliches.
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